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家裝市場刮進團購風家裝市場

2019-11-08 23:36:08来源:励志吧0次阅读

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家装市场刮进团购风 也许是家装产品高昂的价格促使他们举起了团购的大旗,但团购的确帮平常百姓省了不少钱 自从2004年9月北京的王先生购买了新房后,他就一直忙得不可开交在随后的14个月中,王先生组织了附近的1000多位业主进行团购,以一定的折扣价购买知名品牌的家庭装修用品 {TodayHot} “团购帮我们省了不少钱,”这位远程教育站兴奋地说他邀请附近的9位业主一起组成了一个团购委员会,其目的就是要通过大批量的采购来为个人争取更大的价格折扣 团购委员会在第一次会议上制定出了他们的口号:“没有最低,只有更低”委员会还明确每位成员的职责:有人负责监控北京各大家装市场的价格变化、有人负责与其他业主联络、还有人负责具体的讲价工作 对于每类装修产品,比如地板等,团购委员会会挑选出两三个品牌进行重点关注,同时确定两三家出售这些品牌的家装商场与之进行价格谈判有时他们也会直接找到某种品牌的地区总代理,认为这样能获得最高的折扣几轮讨价还价下来,在确认价格不可能再低时,他们才最后敲定购买协议{HotTag} 谈到团购成果时,王先生说:“我们的装修价格比按市场最低价格购买材料装修便宜了20%至30%” 团购参与者在获得折扣时要受到这样一个限制:对于每项采购,所有团购参与方必须对谈判过程及获得的最终折扣保密 随着团购潮流的兴起,一些电子商务站也赶来凑热闹如果消费者所在的社区没有组织团购,他们也可以到这些站注册参加某类品牌产品的团购活动 北京绿色蚂蚁电子商务有限公司就是这样一家公司公司总经理表示,现在每天都有许多人打进来询问公司的折扣情况 为了满足不断增长的团购需求,像百安居、好美家装潢建材有限公司这样的大型家装超市纷纷设立了团购部门 “两年前,团购销售额大约占本店销售总额的10%,可如今这一比例已经升至接近50%,”北京好美家四季青店团购部经理说,“店内支持团购的品牌发现,其80%的销售额都来自团购用户” 人们都喜欢名牌,但这些产品的价格让人望而却步,团购则帮助更多大品牌走进平常人家 科勒是从团购热中受益的公司之一“尽管我们给团购消费者的价格比普通消费者平均低5%至10%,但支持团购还是对我们的产品销售有很大帮助,”科勒洁具北京代理说 家装超市和大品牌更是把团购作为了一种新的市场营销手段他们会提前与开发商和物业公司联系,抢夺潜在客户 “团购经历让我收获颇多,”那位组织团购的王先生说,“我们不仅以优惠的价格买到了很棒的产品,邻里间的关系也被拉近了”

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